Overtuigend adviseren

De juiste vragen stellen, begrijpelijk schrijven, boeiend presenteren

Een goed advies - Ún de acceptatie ervan - staat of valt met een goede communicatie tussen adviseur en opdrachtgever. Dat geldt voor elke belangrijke stap in het adviestraject: het intakegesprek, de schriftelijke presentatie van het advies en de toelichting ervan voor beslissers. Hoe stel je de juiste vragen en schrijf je een heldere adviestekst? En wat zijn de geheimen van een soepele, ontspannen adviespresentatie die de basis legt voor een breedgedragen besluit?

Overtuigend adviseren biedt de tools die je als adviseur een stap verder brengen. Omdat ze je in staat stellen je advies veel handiger te verkopen, ook aan een niet-deskundig publiek. Belangrijk daarbij is:

• de vraag achter de vraag ontdekken;
• strategisch communiceren: actoren- en krachtenveldanalyse;
• je advies kernachtig op papier zetten;
• je advies overtuigend presenteren voor beslissers;
• omgaan met weerstand: van conflict naar dialoog.

Overtuigend adviseren is een handboek voor de adviseur, met oplossingen die je direct in de praktijk kunt toepassen.

Over de auteur
Bert Ruck schreef eerder het succesvolle Haal binnen die opdracht! De winnende methode voor het schrijven van offertes en Overtuigen op papier. Hij geeft communicatietrainingen vanuit zijn bureau a4 training.