Invloed

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe be´nvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie,autoriteit en schaarste.

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer

• de werking van invloed in andere culturen;
• de rol van het internet en andere nieuwe technologieÙn;
• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.

Over de auteur
Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dÚ autoriteit op het gebied van be´nvloeding.